卫浴市场唯一不变的规律就是

——市场总在改变。

2018年，卫浴行业迎来前所未有的变革时代，政策引导力度空前，行业格局变幻莫测、跨界与互联网+玩出新高度，新趋势、新标准、新力量登上卫浴舞台。

风云变幻的浪潮汹涌袭来，然而，许多卫浴经销商仍然在持观望态度，等待着市场回归风平浪静，却不懂得去研究、制造一艘自己的船。在这个时代，打败你的往往不是你的同行竞争对手，而更可能是消费者、市场动态、行业政策。如果不及时作出改变和应对，等到市场抛弃你的时候，连声招呼都不会打，你就已经追赶不及。

哪些变化

卫浴经销商要关注

 ？

  80后90后逐渐成消费主体  

市场上的主体消费者已经由60后70后逐渐向80后90后过渡。80后即将迈入40的年龄大关，第一批90后基本都已经成家立业，组建了自己的家庭，有了自己的孩子，在家庭决策中掌握更多的话语权。

对卫浴产品的追求，他们更偏向年轻化、智能化、个性化、多元化；有更加符合潮流趋势的审美观，对于新鲜事物的接受程度也更高；性价比不再100%占据卫浴购买决策的第一位，更加人性化的设计、更为吸引眼光的外形，都有可能促成成交。

  购买诉求，从买产品到买服务  

随着智能卫浴产品，特别是智能坐便器的发展与普及，产品售后服务成为影响购买的另一关键因素，动辄几千块的智能坐便器，消费者不会再凭着“经验和感觉”自己拆装维修。

因此，品牌是否有完善的售后服务系统，售后服务人员是否专业，售后服务反馈时间是否及时，售后费用是否免费或者有一定的减免政策，都是消费者关注的问题。而售后服务的需求往往发生在销售的三至五年后，也更加考验一个品牌的信誉度。

  一年360天促销钜惠  

  消费者还买单吗  

卫浴行业有个怪象：不促销卖不出去。从以前的一年几次大型促销，发展到现如今几乎每月有大促销，每星期有小促销，有经销商抱怨：“促销就是找死，不促销就是等死。”然而促销，经常是“只促不销”。当促销形成一种长期固定的消费模式之后，其本质上已经是变相的降价了，从而造成如果没有促销活动，消费者就不会购买的局面。

为什么呢？因为偶尔的促销活动会让消费者形成“捡了便宜”的感性冲动心理，并进一步购买产品，但这种心理刺激会随着促销活动的频繁与千篇一律慢慢减弱直至消失，消费者又将回归理性购买状态。一旦产品恢复原价销售，消费者对产品的态度会回到初始状态，甚至不如促销前。

  “卫浴利润越来越低”  

  只是个伪命题  

总有人说，卫浴行业越来越不好做，越来越难赚到钱。而事实是：市场正把这群人慢慢淘汰。在产品同质化严重的卫浴市场，小品牌或者杂牌厂家的产品往往是雷同的，彼此之间都没有技术与营销上的相对优势，因此只能通过价格战来抢夺市场。

试想一下，市场上同时有5家店卖A款产品，标价600元，但第二天突然多了5家店也在卖A，标价只要560元，前面5家还坐得住吗？如此一来，随着更多同样的产品进入市场，价格会越来越低，利润自然越来越薄。

而拥有开发能力与技术能力的品牌却不会担心，因为价格制定权还掌握在自己手上。

市场已变，来不及造船怎么办？

那就找一艘能承受风浪考验的大船！

唯雅妮卫浴，深耕卫浴市场十余载，产品畅销国内外，以“质量与创新”为消费者所认可，在发展历程中，唯雅妮致力于寻求品牌与经销商共赢，努力让小经销商做大，让大经销商做强。

2018年，为什么要选择加盟唯雅妮卫浴这艘“大船”？

产品器型风格多变

自主开发保证差异化

唯雅妮卫浴自创立以来，坚持以艺术设计的要求来进行卫浴生产，开发团队拥有十几年的开发设计经验，从简欧风到宫廷风，从现代风到新中式应有尽有，满足不同年龄阶层、不同风格喜好消费群体的需求。目前，唯雅妮拥有的外观专利已超过100项，并在持续地增长中。足够差异化的产品，能为经销商在同质化严重的卫浴市场竞争中，开辟出一条新的捷径。

产品售后服务全包

经销商售后0负担

2018年4月18日，唯雅妮卫浴在第31届佛山陶博会上，正式推出移动端售后服务平台——“售后宝”，顾客只需要一次登记便可享受唯雅妮提供的终身售后服务。“售后宝”不仅解决了以往售后服务中经销商与顾客的对接问题，而且替经销商承担了售后服务费用。同时，唯雅妮卫浴拥有一支经过严格挑选、培训的售后服务队伍，充分保证售后反馈的及时性与专业性。