当降温夹杂着细雨南下来袭，广东进入“冻鸡腿”模式，唯雅妮卫浴团队也告别了第一阶段的【唯雅妮卫浴——十九城·千里行】旅途。但短暂歇息之后，唯雅妮卫浴团队马不停蹄地进入了第二阶段的经销商回访与开拓之旅，拜访了肇庆、茂名、湛江等市多名经销商，并添加了海南省行程，跨越琼州海峡来到了海口、文昌、三亚和琼海。

第二阶段的旅途，唯雅妮卫浴团队更加深刻地认识到，对某些大品牌而言，经销商是为品牌服务、为品牌赚钱的，而对唯雅妮来说，每个经销商既是合作的朋友也是市场的导师。一方面，通过倾听经销商的声音，了解每个经销商的难处和需求，唯雅妮为经销商提供确切可行的解决方案，另一方面，经销商更了解顾客和市场，他们的反馈有利于唯雅妮市场战略制定和调整。

让经销商与品牌双赢，才是唯雅妮卫浴所追求的最终目标。

   中小型门店扶持  大型门店强化  

   一视同仁助力经销商发展   

在肇庆，一位经销商向唯雅妮卫浴团队透露，曾合作过的一个品牌从来只关心卖不卖货，而没有任何管理上的支持协助。这并不是个例，某些品牌为了迅速抢占市场，采取“广撒网”的开拓策略，快速铺开经销网络，但紧接着服务差、缺管理、少扶持等问题显现，遭到消费者与经销商的一致诟病。

唯雅妮卫浴在开拓国内市场之初，就进行过详细缜密的调研，并根据调研结果制定了《开业前门店管理手册》、《门店日常管理手册》、《员工培训管理手册》等门店管理资料，为的就是让缺乏经营经验及专业知识的夫妻门店或小型经销商能进行全面、专业的学习。

唯雅妮团队与茂名陈老板

同时唯雅妮卫浴建立了经销商培训制度和特派店长制度。已确定合作关系的经销商，可本人或派遣一至两名核心员工前往唯雅妮总部接受为期两天的专业培训，培训内容包括生产工艺、产品卖点、营销技巧、门店管理、员工管理等等。对于专卖店或者大型专区经销商，总部会特派店长驻场协助管理，免除经验不足的经销商在管理和销售技巧上的后顾之忧，让经销商安心当甩手掌柜，专心于开拓销售渠道。

   紧跟房产新政脚步 

   打造优秀供应商形象   

随着各省市房产新政的落实，山东、河南、四川、浙江、海南等省份部分商品住房必须全装修交付，并且该政策落实范围仍在不断扩大，不管从工程项目层面还是消费者层面，这对经销商来说将是新挑战和新机遇。

唯雅妮团队在文昌

从工程项目层面分析，经销商必须争取更多机会与装修设计公司、房地产商进行工程合作，成功的合作带来销量增长、利润增加的同时，也是自身知名度和品牌知名度的双重曝光。而唯雅妮卫浴丰富的工程经验恰好能助经销商一臂之力，在处于世界奢华顶端的迪拜帆船酒店、哈利法酒店，在“深圳第一高楼”深圳平安金融中心，在五星级酒店山东信豪鸿腾国际大酒店，都能看到唯雅妮卫浴产品的身影，这是唯雅妮高性价比的最佳证明，既有媲美国际一线品牌的质量保证，又有强竞争力的价格优势。

而从消费者层面来说，虽然新政会减少部分散客资源，但是精装修房存在整体风格单一、交房标准模糊、用品质量款式低档次、规格工艺难约束的缺陷，随着购房者对住房个性化、品质化的要求提高，许多人会在交房后重新进行装修或更换适合自己心意的家居用品，而唯雅妮卫浴多达3000多种的产品款式，可满足消费者各式各样的需求。未来，来到经销商眼前的，将是更贴合唯雅妮卫浴中高端定位的消费人群。

   破除“便宜好卖”固化思想   

   引导市场消费趋势   

在讨论到价格问题时，许多经销商反映，市场正陷入“便宜才好卖”的误区，部分经销商会觉得消费者只能接受低端产品，从而拒绝引进中高端产品，殊不知，便宜的、低端的产品容易卖的背后是售后服务的高成本。

唯雅妮团队与湛江艺先生

有位经销商给唯雅妮卫浴团队算了一笔账，一件低端产品如果在使用过程中出现质量问题，经销商要自掏腰包找师傅上门为顾客维修，这样一来不仅白忙一场，把前面挣的一丁点利润赔进去，而且会给消费者留下较差的印象，砸了自己的品牌形象和口碑。

因此，想要突破，就要去除“便宜好卖”的固化思想。唯雅妮卫浴相信，随着越来越多经销商的意识改变到和顾客的消费观念升级，卫浴市场消费趋势会慢慢步上一个新的台阶，人们不再追求最低的价格，而是追求更高的品质。